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现象级品牌!公牛LED照明,这几年做得怎么样?

laobaixing 2020-05-06 31 0

现象级品牌!公牛LED照明,这几年做得怎么样?-第1张图片-泉州灯饰批发

 

从2014年到2020年,不到7年时间,“公牛LED照明”已在整个国内LED照明行业变为“现象级品牌”。“背靠百亿公牛”“坐拥百万网点”“品牌光环效应”“上市资本加持”……一切的业界声音好像都在指向:“公牛LED照明”得“成”。然而,背靠上百亿,甚至上千亿集团企业并延展照明业务板块的,非公牛一家。只是,做市场哪有那么容易?


那么,作为“现象级品牌”,备受瞩目的公牛LED照明这几年到底做得怎么样?本期,大照明与您重点探讨发展7年的公牛LED照明业务板块:1、业绩表现如何?2、集团地位如何?3、行业地位如何?4、渠道表现如何?5、未来发展规划?一起走进!

 
现象级品牌!公牛LED照明,这几年做得怎么样?-第2张图片-泉州灯饰批发



现象级品牌!公牛LED照明,这几年做得怎么样?-第3张图片-泉州灯饰批发
一问:公牛LED照明近年来业绩表现如何?

答曰:2019年9.84亿元、2018年7.41亿元、2017年4.16亿元、2016年1.57亿元。

   

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公牛LED照明业绩与公牛集团业绩2016年至2019年对比


2012年,业界普遍称为“LED照明应用市场元年”。公开资料显示,公牛集团是于2014年进入LED照明领域的,截至2020年,进入时间尚不足7年。算起来,公牛进入LED照明领域时间是略迟一些的,但在“先行者多先烈”的那个当下,公牛LED照明算是基本踩准鼓点入场。事实上,彼时公牛进入LED照明领域并非全无基础,早在节能灯时代公牛就有涉猎照明板块。为此,LED照明新时代,公牛颇有一番卷土重来之气势。


更早的2014年、2015年业绩查无可知,彼时公牛一切刚刚起步,但从2016年到2019年,这四年公牛LED照明业务板块的业绩还是知晓的:2016年1.57亿元、2017年4.16亿元、2018年7.41亿元、2019年9.84亿元。其中,2017年业绩增长2.59亿元,2018年业绩增长3.25亿元,2019年业绩增长2.43亿元。公牛LED照明业务业绩增长可谓“一年一个台阶”。


值得一提的是,公牛LED照明业务高速成长期正值公牛集团上市关键窗口期。在2019年公牛集团招股说明书中,公牛集团也曾表示,公牛LED照明2016年—2018年销售收入复合增长率为116.98%,其更被视为“种子业务”。有业界人士指出,公牛LED照明板块的高速增长,亦是公牛集团成功上市的重要推力。此为后话。


那么,2020年,公牛LED照明业绩能否突破10亿元再创新高呢?若无此次新冠肺炎疫情影响,按过往之增长,“10亿元”应该是妥妥的。但疫情当下,则让这一切充满未知数。 




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二问:公牛LED照明业务在公牛集团什么地位?

答曰:2019年业绩占比9.81%、2018年业绩占比8.19%、2017年业绩占比5.75%、2016年业绩占比2.94%。

   

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“LED照明”营业收入及毛利率同比增长率,均位居公牛集团四大产品线之首。来源:公牛集团2019年年度报告。

 

众所周知,支撑百亿公牛集团的四大主营产品线分别是转换器、墙壁开关插座、LED照明以及数码配件,其2019年的业绩分别为50.53亿元、32.09亿元、9.84亿元和3.56亿元。其中,“LED照明”营收同比增长为32.82%,毛利率同比增加5.7个百分比,2019年度均位居四大产品线之首。而就毛利率而言,公牛“LED照明”目前毛利率35.06%,在照明行业处于中等水平。


“LED照明”作为公牛集团最为重视的新培育业务或种子业务之一,不可否认,其在公牛集团处于越来越重要的位置,这从前段时间公牛集团董事长阮立平走访调研多家LED照明灯饰企业中亦可看出。但现阶段,“LED照明”对于公牛来说,重要但也没有那么重要,这从“业绩占比”上可窥一斑。


2016年到2019年,公牛集团营收分别为:53.66亿元、72.40亿元、90.65亿元、100.4亿元,公牛LED照明业绩占比分别为:2016年占比2.94%,2017年占比5.75%,2018年占比8.19%,2019年占比9.81%。换言之,公牛LED照明业绩占比到目前为止尚未突破10%,未来LED照明业绩占比或更高或更低则视公牛集团其它主营业务板块的发展,以及公牛新培育的“其他”产品线情况。


据悉,公牛集团也在积极培育一些“其他”产品线,如2019年度,公牛集团就孵化了断路器、嵌入式产品、浴霸等新业务,并在智能开关、智能灯饰等智能家居领域做了初步的布局,为未来可持续发展奠定了坚实的基础。值得一提的是,公牛集团归属于“其他”的业务板块2019年业绩已经达到4.28亿元,已然超越了四大产品线之一的“数码配件(3.56亿元)”。  




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三问:公牛LED照明在照明行业处什么位置?
答曰:“2019百强榜”尚未知,“2018百强榜”约第49名,“2017百强榜”约第67名,“2016百强榜”百强企业未入。

   

巧合的是,与公牛步入LED照明领域时间一致,由大照明全平台、中国(五金)交电渠道联盟联合主办的“中国LED照明灯饰行业100强”也是从汇总照明企业2014年销售业绩开始排行。


大照明全平台7年来坚持的“中国LED照明灯饰行业100强”与其它行业评选最大的不同,就是“坚持用销售业绩说话”(注:采纳业绩涵盖照明、灯饰、开关插座、封装、芯片等LED照明产业链上中下游)。虽说如此单独将公牛LED照明业绩拎出排行,并非十分准确,但亦可给广大照明行业同仁一个参考与借鉴,看看公牛LED照明在整个照明行业处于怎样的位置。


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公牛LED照明业绩2016年1.57亿元、2017年4.16亿元、2018年7.41亿元、2019年9.84亿元,对应至当年的“百强榜”榜单,若单独拎出排名,排名情况如下:


“2016百强榜”百强未入:“2016百强榜”百强企业入围门槛为2.15亿元,第100名为合肥一帆光电有限公司(2.15亿元);


“2017百强榜”约第67名:若以2017年4.16亿元的业绩排名,公牛LED照明业绩排至“2018百强榜”第67名,第66名为圆融光电科技股份有限公司(4.46亿元),第68名为深圳市超频三科技股份有限公司(4.11亿元)。


“2018百强榜”约第49名:若以2018年7.41亿元的业绩,公牛LED照明业绩排在“2018百强榜”第49名,第48名为福建福日电子股份有限公司(“LED光电产业”为7.49亿元),第50名为红壹佰照明有限公司(7.32亿元)。


“2019百强榜”尚未可知:若以2019年9.84亿元的业绩放至“2018百强榜”中,公牛LED照明名次可以前进到第35名,第34名为浙江美科电器有限公司(10.10亿元)。当前,以“企业2019年销售业绩”为重要衡量标准的“2019中国LED照明灯饰行业100强”还在紧张的企业申报及制作之中,预计以公牛LED照明业务9.84亿元,应该可以排到第30名至40名之间。


 整体来看,公牛LED照明快速成长的业绩也使其排行名次快速向前靠近。“挤进百强企业”是一种例证,“挤进百强企业前半段(前50名)”更是一种力证。怪不得,作为公牛后期培育的、较为成功的新业务板块,公牛集团对于其照明业务的发展是这样表述的:“有非常好的发展势头”。 




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四问:公牛LED照明在渠道方面有多强势?
答曰:充分利用公牛现有五金渠道、专业建材市场及灯饰渠道优势。

   

公牛集团的“百万渠道网点”,注定了公牛LED照明渠道发展是“站在巨人的肩膀上”,虽说任何产品线市场化的成败非一个因素影响决定。在这,我们重点讨论的是“线下渠道”。


公牛集团渠道有多强势?据悉,公牛集团销售模式以经销为主、直销为辅,其在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售方式,并持续开展渠道精细化管理,有效地组织、调动了全国经销商的资源。经过长期的积累,公牛集团已建立了覆盖全国城乡、近100万家终端网点的线下销售网络和专业的线上销售渠道,同时也积极拓展海外市场,加快全球布局。


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据初步统计,公牛集团覆盖全国城乡、近100万家终端网点的线下销售网络具体组成部分是:近73万个五金渠道售点(含五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、近10万个专业建材及灯饰渠道售点及12万多个数码配件渠道售点,这些渠道将销售网点拓展到城市、乡村的门店、卖场、专业市场等各种场所,形成了较难复制的线下营销网络。


简单看冷冰冰的数字或许尚难凸显“公牛渠道有多强势”?但“没有对比就没有伤害”!拿照明行业一线品牌“欧普照明”“木林森”来说,截至2019年年底,欧普照明全国流通网点数量超过14万个,木林森若按此前规划进展顺利的话分销网点应在10万家左右。两相对比,距离公牛,差距立现。


公牛集团也从未掩盖其正在做的,用已有的成熟渠道帮助公牛LED照明业务迅速打开市场、提升销量。公牛集团公开表示,LED照明坚持以用户为核心,充分利用现有五金渠道、专业建材市场及灯饰渠道优势,继续推动光源和基础灯具业务的快速增长。


但在这个基础上,公牛LED照明也做了一些渠道升级。据悉,2019年,公牛LED照明在充分发挥五金渠道、专业建材渠道协同优势的同时成功开拓近5万家灯饰售点,新增3.2万块售点店招,并对灯饰售点进行综合升级,打造8000余家店中店,实现消费者场景化体验式购物,为全屋照明业务的发展构建新的渠道优势。




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五问:公牛LED照明接下来将如何规划?
答曰:公牛全屋照明、照明业务智能化升级。

   

首先,我们来看看公牛集团彼时上市时,将哪些照明品牌列为公牛LED照明主要竞争对手。国外品牌:飞利浦、欧司朗、松下;国内品牌:欧普、雷士、阳光、佛山照明、三雄极光、雪莱特、勤上、木林森。


公牛集团上市以来,包括照明业界,包括资本市场,曾多次将“公牛”与“欧普”“雷士”等进行对比,并从股价、市值、渠道、网点、品牌等多方面进行对比,如“千亿市值的公牛,能否撼动雷士与欧普的江湖地位?”“欧普照明:短期需求将受疫情小幅影响,长期压力来自公牛。”……


其实,严格来说,“公牛集团”与“欧普照明”两家上市公司并没有很强的对比性。“LED照明”业务是公牛2014年起新培育起来的业务,而欧普照明则24年来均是以照明灯具业务为主,从时间沉淀、照明业绩、产品宽度、品牌积累等,其它遑论,就照明应用领域,欧普的领先优势是公牛短期内无法超越的。同样,公牛在转换器以及墙壁开关插座的优势,也是欧普短期内无法超越的。


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但业界揣测的“公牛LED照明真正对标的竞争对手是欧普”,也并非全无道理。


首先,从“产品上新”来说,公牛LED照明2019年新品上市共计49款,其中灯饰吸顶灯产品31款;再则从“品牌理念”来说,公牛LED照明以“全屋照明——把好光带回家”、“爱眼就是爱家人”重新定义照明的价值与品牌理念,重点布局家居照明领域,快速拓展产品线;最后公牛LED照明再度明确下一步,智能灯饰、智能家居领域布局,实现照明业务智能化升级。而且有意思的是,现如今照明五金渠道竞争火热升级,其中公牛与欧普“出力颇多”。当然,这一切也有可能“如有雷同 纯属巧合”。


公牛LED照明接下来将走向哪里?短期来说:公牛全屋照明、照明业务智能化升级。正如公牛集团所述:公牛LED照明将坚持以用户为核心,以解决用户空间、行为用光需求为导向,推动装饰灯、光效设计领域的开拓创新,实现家居领域全屋照明产品套装开发。


但长期来说,这个问题还是要取决于公牛集团到底如何战略看待“LED照明业务”,是“补充业务”还是“主力业务”?以及投入多少?坚持多久?毕竟就目前来说,公牛LED照明业绩占比还未超过10%。

 

 

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 写在后面:

在著此文时,笔者发现作为现象级品牌,围绕“公牛LED照明”有太多太多的点可关注、可延展,比如:

1、公牛集团资本、渠道、供应链等资源整合能力毋庸置疑,却为何在LED照明产品线拓展上不徐不疾?

2、墙开插座与照明灯具渠道有重合但亦有差异,公牛LED照明在利用现有成熟渠道之余,在工程渠道、设计师渠道、专卖店渠道等又是如何布局?

3、公牛集团在培育照明业务的同时,2019年也在积极培育一些“其他”产品线,如断路器、嵌入式产品、浴霸等新业务,这些新业务表现如何?照明业务未来又会在公牛集团居于何位?

……

好在时间还有,未来慢慢解读。


 

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本篇文章来源于微信公众号: 大照明

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