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欧曼照明李小平:头部企业加速扩张,中小企业如何应对?

laobaixing 2020-05-06 39 0



现在,照明企业面临的重要问题是“订单不足与去年相比,今年第一季度绝大多数照企业绩都有所下滑。比较直观的一个现象是,今年1月24日照企已开始放假,但就在去年同日,大家其实都在开足马力生产。因此,疫情对于照企而言,内部、外部都是受到影响的。


在当前的疫情形势下,国内地产业进入调整期;宅经济正在兴起,线上发展加速,线下市场份额正被蚕食;此外,市场恶性竞争也是一个很大的问题。


欧曼照明李小平:头部企业加速扩张,中小企业如何应对?-第1张图片-泉州灯饰批发


受此影响,没有差异化、没有品牌实力的照企将被迫加速“离场”,不过,龙头照企却不会“刹车”,只会“踩油门”。在社会消费层面,作为新消费主力的80后、90后,他们一方面更愿意为美好生活、高品质生活买单,另一方面则因疫情波及收入,其消费会更加理性。可以看到,市场预期的不确定性因素正在增加。


但我始终相信,信心是世界上比钻石还宝贵的东西。面对新的市场变化,欧曼选择“迎难而上”:


第一,加快推进全年规划。在2019年,欧曼已做好2020年全年规划,在疫情之下,我们并没有打断这个规划,而是加快了这个进程。欧曼在业界一直拥有“灯带王”的美誉,但事实上,早在三年前,欧曼产品线已经开始了从单品类向多品类延伸;从“灯光产品提供者”过渡到“一站式灯光解决方案提供商”的转变。


今年,我们将把重心放到如何让欧曼转型升级、如何重新定义欧曼、如何解决产品痛点、以及优化与欧曼合作伙伴的合作关系的问题上面。


欧曼照明李小平:头部企业加速扩张,中小企业如何应对?-第2张图片-泉州灯饰批发

▲《欢乐颂》乔欣、优质偶像胡一天所在剧组近日到欧曼照明总部取景。


第二,强调品牌推广升级。品牌力是企业的免疫力,面对如今的直播热潮,欧曼也对直播进行了深入研究,包括带货功能、品牌推广等。接下来,欧曼将开始每个月一次直播,以打造欧曼自身品牌,最近的小概率事件(《欢乐颂》乔欣到欧曼拍摄电视剧)其实就是欧曼品牌推广全年计划的缩影。


第三,加速企业转型升级。我们在去年加大了渠道变革的投入力度,包括推行线光工坊,接下来,我们还会开设一个新渠道——专卖店渠道,这是一个能给客户、设计师带来解决方案的渠道,实现渠道领域的“两条腿走路”。


以前,我们抓住了一条小灯带,做到有一定规模的企业。但今天,我们需要重新审视自身发展,站在客户、用户的角度为他们提供更有价值的产品和服务,为他们提供更好的解决思路。


欧曼照明李小平:头部企业加速扩张,中小企业如何应对?-第3张图片-泉州灯饰批发


第四,加强自身内功修炼。基于当前市场和自身发展情况,我们预测,今年欧曼全年业绩相比去年会有增长,同时净利亦会有增长。接下来,我们需要做到的是,不受外界影响,将自身擅长的东西,“挖地三尺”地做起来。面对头部企业的加速扩张,我们一定要做自己擅长、用户需要、短时间难以被超越的产品和服务,做精而美的企业,这也是欧曼能够做得到的。


做企业需要有这两大思维:一是坚守,危和机是一个辩证关系,危难之下潜藏机遇。在疫情之下,我们更要对国家、对公司、对团队、对自我有信心,将我们的企业当成事业来做,而不是把它当成投资;二是利他,要尊重供应商、客户、团队。当今市场环境已经来到一个供应链的竞争格局,即当前真正的竞争是供应链和供应链之间的竞争。因此,我们也要找到能让客户更好发展的增长点,只有“你好我好大家好”,我们这个行业才能持续健康地往前走。


对于大家比较关心的新三板转板问题,我认为,现在去强求(转板)是没有用的,打一个比喻,那边跑道是高速公路,你的车档位需要提升,不然也是跑不起来的。对欧曼而言,上市不是目标,也不是终点,只是换了一个跑道。



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